Gonzalo Troyas: «En 2024, nous allons poursuivre notre développement international»
Après une année 2023 qui se conclue par du progrès, des réussites et des succès remarquables pour la croissance de Dynamobel, nous avons commencé l’année 2024 avec de grandes attentes pour les mois à venir. L’évolution de nos gammes ou l’avancée de notre stratégie d’internationalisation ont renforcé notre positionnement sur le marché et ces facteurs nous orientent plus que jamais vers de nouveaux défis et de nouvelles opportunités.
Nous nous sommes entretenus avec Gonzalo Troyas, Directeur Commercial chez Dynamobel, pour analyser de près la situation passée, présente et future de notre entreprise, ainsi que son évolution en tant que référence sur le marché national.
Quelles sont les réalisations récentes les plus remarquables qui ont stimulé la croissance de Dynamobel ?
Gonzalo Troyas (GT): La clé qui a permis de booster la croissance de l’entreprise repose sur l’évolution de nos gammes que nous avons proposée sur le marché au cours de ces 2-3 dernières années. Cela nous a permis d’être présents sur d’autres marchés. De plus, l’internationalisation de l’entreprise a également été l’une des pierres angulaires du développement de 2023. Notre implantation sur le marché français avec notre première participation au salon Workspace à Paris en est un exemple clair. Dynamobel participera à nouveau au salon cette année, qui se tiendra du 26 au 28 mars, et nous profiterons de l’occasion pour présenter de nouveaux produits pour cette année 2024. En outre, l’ouverture d’un nouveau showroom à Londres a également été une étape importante dans notre plan d’internationalisation.
À quels changements et/ou nouvelles tendances du secteur Dynamobel doit-il s’adapter ?
GT: Le secteur du mobilier de bureau évolue très rapidement pour s’adapter à de nouvelles façons de travailler. Les jeunes générations appréciant de plus en plus les espace informels pour les prises de décisions, un espace attrayant et moderne qui invite les gens à travailler en équipe et qui est la clé du développement.
D’autre part, les décisions d’achat prennent de plus en plus souvent en compte des critères environnementaux et de durabilité. Pour cette raison, les grandes entreprises recherchent des produits avec de la durabilité, en tenant compte de l’origine des matières premières et de l’impact du produit tout au long de sa durée de vie jusqu’à sa fin de recyclage. Chez Dynamobel, nous avons intégré ce concept en intern: nous fabriquons la plupart de nos produits avec l’aide d’un réseau de fournisseurs locaux, nous réduisons l’empreinte carbone de nos produits et nous achetons toujours 100% des composants utilisés en Europe.
«Dynamobel a toujours fait évoluer ses produits en anticipant les besoins des clients et ayant toujours comme valeur un souci de durabilité.»
À court terme, quels sont les objectifs de Dynamobel? Et à long terme ?
GT: Pour 2024, l’objectif commercial reste de réussir à s’établir comme fabricant de référence dans la distribution tant au niveau national qu’international en assurant un service de qualité. Nous sommes très enthousiastes parce que nous avons des projets importants qui ont été élaborés conjointement avec nos partenaires et qui doivent se concrétiser au cours de cette année 2024. C’est pourquoi nous espérons suivre la tendance de croissance de 2023, année au cours de laquelle nous avons augmenté de plus de 15% nos ventes.
À long terme, nous souhaitons continuer à développer notre expansion internationale pour obtenir au moins 60% des ventes en dehors du marché intérieur. C’est un objectif que nous atteindrons entre 2024 et 2025., grâce à l’évolution de nos produits que nous avons réalisé au cours des dernières années et à aux investissements réalisés dans l’équipement commercial et les showroom.