Gonzalo Troyas, nouveau directeur Commercial et de Marketing de Dynamobel
Gonzalo Troyas, jusqu’à présent responsable des ventes internationales assume le poste de nouveau directeur commercial et de Marketing de Dynamobel.
Troyas, ingénieur industriel, est entré dans l’entreprise en 2013 en tant que responsable des ventes et directeur de projets pour l’Amérique. Neuf ans se sont écoulés depuis, et Gonzalo a exercé différentes fonctions dans notre entreprise, en tant que Project Manager et directeur de divisions et cloisonnements.
« Depuis que j’ai commencé à travailler chez Dynamobel, j’ai eu la chance de travailler dans différents départements. De la fabrication, en passant par le développement de produit et de services, et enfin, par le département commercial où je travaille depuis fin 2014, à différents postes. Personnellement, je crois que le département commercial est fondamental dans une entreprise fabricante, comme c’est le cas de Dynamobel, étant donné que la proposition de valeur et l’approche des marchés sur lesquels nous travaillons dans notre secteur marquent les clés du succès dans une entreprise », explique Gonzalo Troyas, nouveau directeur commercial et de marketing de Dynamobel.
Face à ce nouveau poste, Gonzalo Troyas se sent « motivé et très engagé, car pour moi, le fait de pouvoir diriger la stratégie commerciale de Dynamobel et l’évolution de l’équipe est un grand défi »..
OBJECTIFS
En tant que nouveau directeur commercial et de marketing de Dynamobel, Toyas assume différents objectifs de l’entreprise, et son principal défi est de diriger la mise en œuvre de la nouvelle stratégie de la société. « J’ai pour mission de consolider la relation de l’entreprise avec nos clients et de diriger l’équipe commerciale, ainsi que de réussir à tirer le meilleur parti de chacun de nos commerciaux, en plus de maintenir et d’améliorer la valeur différentielle que Dynamobel a apportée au marché pendant ses 60 années d’existence », affirme-t-il. Pour ce faire, son équipe travaille actuellement sur une proposition de valeur que la société mettra en fonctionnement à partir de janvier 2023 dans le but de se développer dans le canal de distribution tant au niveau national qu’international.
Dans cette stratégie, la société poursuit son expansion et sa consolidation à l’échelle internationale ; mission dans laquelle Gonzalo Troyas et son équipe jouent un rôle important. « Les ventes de Dynamobel à l’étranger ont représenté historiquement environ 30 % de la facturation, un pourcentage que nous envisageons augmenter à 50 % les deux prochaines années », explique Troyas.
Pour atteindre cet objectif, la société s’efforce pour potentialiser les ventes sur son deuxième marché plus important : la France. En ce sens, elle a embauché du nouveau personnel dans l’équipe commerciale française et a transféré le showroom de l’entreprise à Paris dans une localisation plus centrale où se trouvent d’autres grandes marques du secteur. En plus de la France, Dynamobel se tourne vers le Royaume-Uni, l’Amérique et le reste des pays européens où sont déjà développées des actions pour booster les ventes et la présence de la marque. « Sur ces marchés, nous avons aussi créé de nouvelles équipes commerciales et nous travaillons sur de nouveaux outils commerciaux qui nous permettront de faciliter le travail à nos distributeurs, tels qu’un configurateur on line, être présents sur pCon.Planner, des tarifs interactifs et d’autres évolutions du produit », explique Troyas.
C’est un nouvel horizon avec de grands défis à relever qui s’ouvre à Gonzalo Troyas, mais c’est à la fois une étape très motivante, aussi bien pour lui que pour son équipe commerciale et pour Dynamobel.